En quête de liberté, d’autonomie et de revenus plus conséquents ? Être business developer en freelance séduit de plus en plus de monde. Bien que plusieurs avantages sont à la clé, il faudrait déjà prendre conscience de tous les aspects engendrés par le fait d’être « freelancer ».
Quelles sont les missions du business developer ?
Être engagé en tant que business developer implique une grande responsabilité vis-à-vis de la société. Votre principale mission serait de développer l’activité de votre entreprise, sur le plan de l’innovation. Votre rôle consiste à pérenniser la structure en lui trouvant de nouvelles opportunités. Pour mener à bien cette mission, vous devez être capable d’analyser l’historique de la boite ainsi que sa situation actuelle. Vous en tirerez ensuite des propositions de solutions qui contribueront à faire augmenter son chiffre d’affaires.
Les solutions que vous proposerez seront ainsi établies sous forme d’une stratégie marketing sur le moyen et le long terme, et concernent tous les départements de la société.
Quelles sont les qualités recherchées pour être un business developer indépendant ?
Un business developer indépendant aura plus de qualités à revendre que ceux travaillant en local. Vous devez maîtriser parfaitement les techniques de négociation, tant auprès des consommateurs que les partenaires. Vous serez également amené à analyser un marché et d’en fournir des données fiables, indispensables à sa planification. Parallèlement, vous serez en charge de la suivie de l’évolution du marché afin de pouvoir saisir toutes les opportunités qui s’y présentent, au bon moment.
De toute évidence, la formation que vous avez suivie joue de beaucoup dans votre qualification. Outre vos expériences en la matière, un cursus en commerce ou une filière connexe reste un atout considérable.
A combien s’élève le salaire d’un business developer freelance ?
Un business developer indépendant percevra un salaire brut entre 1800 et 2900 euros le mois, à ses débuts. Il s’agit ici d’une estimation basique, car vous devez démontrer votre art de la négociation en commençant par défendre vos prétentions salariales. En outre, de par vos expériences et votre savoir-faire, vous pourrez prétendre à plus en réussissant la négociation de plusieurs contrats.
Quel est le statut d’un business developer en freelance ?
Pour œuvrer dans ce secteur, il est préférable d’opter pour un statut de micro-entrepreneur. En effet, il s’agit de la meilleure option proposée par la loi. Toutefois, vous pouvez également préférer un statut dans le privé, le portage salarial.
Le principal avantage de ce statut réside dans le fait que vous percevrez une rémunération fixe, chaque mois. Cela n’enlève toutefois pas votre liberté de mouvement, dans l’identification et la prospection des clients potentiels.
Comment les entreprises choisissent leur business developer freelance ?
Bien que vous soyez en freelance, vous serez toujours amené à collaborer avec une équipe. Les entreprises sont particulièrement pointilleuses sur votre capacité à bien vous entendre avec vos collègues dans les différents services. En outre, vos compétences managériales seront également passées au crible, l’objectif étant d’évoluer ensemble avec l’entreprise.
Selon le secteur d’activité, vous devez également intégrer la politique commerciale ainsi que la culture d’entreprise de la structure.
Être business developer en freelance, les points à considérer
Les a priori sur le statut de freelance continuent à persister. Vous entendez souvent les affirmations telles que « ce n’est pas une situation stable » ou encore « cela demande beaucoup d’expériences ». Vous l’aurez compris se lancer en freelance n’est pas une décision à prendre à la légère et nécessite même une longue période de réflexion. Pourtant, ce statut est à la portée de tous ! En effet, nul besoin d’être un Sale expert pour pouvoir travailler en indépendant. Vous devez savoir qu’elles sont de plus en plus d’entreprises à engager des business developer junior en freelance.
Pourquoi ? Comment ? Se poser les bonnes questions avant de se lancer
Pensez en premier lieu à la raison pour laquelle vous désirez œuvrer en freelance : vos motivations, votre expérience… En vous posant les bonnes questions, vous obtiendrez les bonnes réponses.
Pourquoi devenir freelancer ?
La réponse à cette question tourne souvent autour d’un désir de liberté, de pouvoir changer de missions de temps en temps, d’une volonté de gagner plus, de développer un réseau… Ce ne sont que des exemples, mais libre à vous de trouver la réponse à votre « pourquoi ».
Jusqu’où êtes-vous prêt à vous investir sur cette voie ?
Le freelancing a cet avantage de pouvoir vous prodiguer le pouvoir de gérer votre emploi du temps de manière moins contraignante. Selon le poste, vous vous ennuyez moins, car les missions à effectuer ainsi que les besoins changent régulièrement. Si vous arriviez à bien gérer votre temps et vos tâches, vous verrez que vous effectuerez moins de 35 heures de travail classique.
Quels sont vos objectifs en chiffre d’affaires ?
Pensez à vous fixer des objectifs concrets : tel chiffre d’affaires dans un temps imparti… Cela vous permet de toujours garder le cap, même dans les périodes de basse commande. Apprenez à cultiver votre motivation et surtout, gardez en tête qu’un changement de statut n’est pas une fatalité.
Toujours avoir un « plan B financier »
En devenant freelancer, vous obtenez le statut de micro-entrepreneur et devenez une entreprise individuelle en prestation de services. Certes, lancer sa propre activité peut prendre du temps, surtout dans la quête de clients et de missions. Toutefois, pensez à mettre en place un plan B pour vous rassurer financièrement, durant cette période de recherche. Voici trois pistes à considérer :
Trouvez du temps pour bien démarrer votre entreprise
Vous pouvez par exemple réduire votre temps de travail, auprès de vos clients pour vous consacrer à la recherche de missions en tant qu’indépendant. Vous aurez ainsi l’assurance de vous trouver de réels projets tout en limitant les risques financiers. De plus, vous aurez le droit à l’erreur sur certaines missions. Enfin vous aurez la liberté de choisir avec quel client vous désirez poursuivre en tant que business developer.
Faites toutefois attention aux clauses d’exclusivité dans certains contrats de travail même à temps partiel. Heureusement, des solutions existent, dont la plus intéressante serait de négocier pour une révision de votre contrat et supprimer la fameuse clause
Prévoyez une épargne spéciale
Et si vous mettiez de l’argent de côté pour une épargne spéciale « plan B » ? L’idéal est de prévoir entre 1 à 2 mois minimum de budget afin de subvenir à vos besoins. Prenez en compte toutes vos dépenses fixes, notamment le loyer, les factures ou encore l’alimentation. Vous n’êtes pas sans savoir que de nombreuses factures se payent au comptant, alors que les clients exigent des délais de paiement.
Envisagez les aides Pôle Emploi
Grâce aux aides Pôle Emploi, vous pouvez envisager 3 approches :
– ARCE, qui vous permet de recevoir 45% de vos indemnités en capital ;
– ARE, qui vous permet de percevoir un part non négligeable de vos allocations-chômage ;
– ACRE, pour vous exempter temporairement des charges sociales.
Bien s’organiser pour réussir à percer en tant que business developer indépendant et autonome
Pour être un business developer indépendant, deux mots d’ordre sont à considérer : l’organisation et la gestion d’agenda. Évitez de vous perdre dans les projets clients ni de prendre du retard dans les missions. Équipez-vous des bons outils et de beaucoup de rigueur et vous verrez que travailler en indépendant n’est pas si difficile qu’on le pense.
En premier lieu, apprenez à vous connaître pour pouvoir déterminer les plages horaires de travail. L’idée est de faire des tests tout au long de la journée pour déterminer à quel moment vous êtes le plus productif et concentré. Avec un planning précis, vous arriverez à trouver le bon équilibre entre vie privée et professionnelle.
Si, comme plusieurs freelancers, vous travaillez dans votre domicile, il est recommandé de vous créer une bulle professionnelle. Aménagez ainsi un coin bureau, où vous vous sentirez à l’aise. Cela ne pourra qu’optimiser votre productivité et votre motivation. A cette étape, pensez confort, luminosité et tranquillité.
Réussir l’étape de la prospection
Il s’agit du point le plus important du freelancing : trouver les premiers clients. Ce n’est qu’à ce moment que vous intégrez réellement le monde de l’entrepreneuriat, dans lequel se limiter à être bon ne suffit plus. Il faut que les clients prennent conscience de votre existence.
Pour cela, tous les moyens sont bons : prospection, chasse, réseautage… Certes efficaces, ces actions sont pourtant connues pour leur lenteur. La recherche des premiers clients s’avère alors un vrai travail de patience, à moins de trouver une aide-externe afin d’élargir son réseau rapidement.
Vous pouvez par exemple faire appel à des plateformes comme MyBizDev, pour vous trouver les bons clients correspondants à votre niveau et vos objectifs de rémunération. Il faut en effet savoir que les missions en freelance en tant que business developer ne manquent pas. Il y en a pour toutes les compétences, les niveaux, les expériences ou encore les activités. Cela reste excellent pour débuter, sans trop subir de pression.
