Face aux enjeux et la sévérité de la concurrence, une entreprise qui désire survivre dans ce monde doit disposer des meilleurs personnels surtout dans son équipe commerciale. C’est bien la raison pour laquelle engager un business developer se fait de plus en plus ressentir dans une entreprise compte tenu des tâches qui lui incombent.
Quels sont les rôles d’un business developer ?
Le business developer, aussi appelé responsable de développement d’affaires est un métier assez complexe où ce manager a pour rôle d’évaluer chaque accord commercial profitable à l’entreprise. Ainsi, le business developer est plus qu’un simple commercial, car il s’agit d’un véritable entrepreneur qui agit au nom de l’entreprise. Toutefois, sa première mission consiste à établir une stratégie de marketing à long et court terme. En outre, il incombe de sa responsabilité d’analyser tous les plans de business possible dans le but de faire prospérer l’entreprise sur le plan commercial et financier. Pour ce faire, le business developer va devoir collaborer avec tous les cadres dirigeants de façon à reconnaître le fonctionnement et les besoins de l’entreprise. Par ailleurs, le business developer agit directement et indirectement sur la mise en place d’un plan de développement durable en ce qui concerne le chiffre d’affaires de l’entreprise. À cette optique, il doit être capable de dénicher des contrats très prometteurs pour l’entreprise en plus de pouvoir piloter et négocier les accords commerciaux avec les clients.
Quelles sont les compétences requises ?
Le métier d’un business developer requiert des compétences spécifiques, dont des compétences commerciales et de management à la fois. Le responsable en développement d’affaires doit maîtriser les techniques de prospection et de vente, mais surtout les négociations commerciales face aux clients. À cela s’ajoute une bonne capacité d’écoute. De même, une aisance relationnelle devra s’installer entre les cadres dirigeants et le business developer. D’ailleurs, le business developer doit avoir suffisamment de compétence pour motiver toute son équipe. Il ne faut pas non plus négliger le fait que le developer devrait avoir les affaires dans le sang. Pour finir, les aptitudes commerciales et la capacité d’analyse sont aussi indispensables pour l’exercice de cet emploi.
Quelles sont les formations pour devenir business developer ?
En France, il existe peu de formation pour accéder directement au métier de business developer. De base, il faut avoir un bac pour pouvoir poursuivre ses études dans une école de commerce. L’autre façon d’accéder à ce métier est de vous orienter vers le business management. En revanche, il est tout à fait possible d’intégrer une formation courte qui vous permettra d’apprendre rapidement le métier. Une fois la formation faite, vous allez vous voir décerner une certification à titre de justificatif de vos compétences. Pour ce qui est du salaire, les débutants gagnent environ 2900 euros au début de leur carrière. Cependant, au fil du temps, ces managers en développement peuvent gagner jusqu’à 35 000 euros bruts. C’est un salaire très prometteur qui vous permettra plus tard de rebondir dans de nouveaux métiers et d’autres secteurs.
