Les professionnels de l’immobilier veulent savoir si la meilleure façon de signer une procuration est de conclure l’affaire lors du premier rendez-vous ou du deuxième. Mais les avis sont très différents, la principale étape pour chacun est de persuader le vendeur ou le bailleur de tenir ce rendez-vous. Cependant, parmi les indépendants immobiliers traditionnels, la prospection physique, les rendez-vous spéciaux ou les enquêtes par SMS, quelle est la méthode de prospection immobilière plus efficace ?
Le choix de la technique de prospection immobilière
Vous avez déjà l’habitude de prospection pour rentrer votre mandat. Mais il est important de savoir si ces mesures sont efficaces, si le temps et le coût que vous dépensez sont rentables. C’est pourquoi il est indispensable de bien comprendre la technique d’une manière plus appropriée possible pour mener la prospection efficacement.
Vous êtes libre de choisir la technique qui vous convient le mieux, la prospection immobilière terrain ou téléphonique. Les prospections traditionnelles ou terrains sont une technique privilégiée pour entrer en contact avec les gens, mais ils ne sont pas toujours appréciés de tous. Elle apporte des désagréments et un sentiment de démarchage ennuyeux pour les particuliers, mais elle manque également d’informations et de difficultés pour les agents immobiliers. Plusieurs facteurs font que la première interaction avec un client potentiel n’est pas positive et ne conduira pas à un rendez-vous. La méthode prospection par téléphone est très similaire à la première, il faut beaucoup de temps pour appeler des dizaines de personnes qui n’ont pas demandé de contact.
Cependant, des logiciel de prospection immobilière dédiés comme pige online peuvent encore être utilisés pour optimiser cette pige immobilière. Cet outil vous permet d’analyser le marché immobilier et de disposer des arguments nécessaires comme les baisses de prix, historiques, etc., pour organiser votre première rencontre.
Il existe d’autres options à la pige, en effet, l’entreprise se spécialise dans les rendez-vous téléphoniques via des centres d’appels. En fait, vous pouvez choisir la zone dans laquelle vous souhaitez rentrer des mandats, et d’autres se chargeront de prospecter pour vous. Cela peut vous faire gagner du temps sur l’agenda, mais les rendez-vous que vous définissez ne répondent pas toujours aux qualifications que vous souhaitez. En effet, cette méthode implique de multiples interlocuteurs, et la relation établie n’est pas personnalisée, de sorte que les individus ne se sentent pas forcément privilégiés dans le processus. De plus, même si le premier rendez-vous est fixé avec un peu d’insistance.
Fixer des rendez-vous avec la pige SMS
Avec une analyse de toutes les méthodes de sondage, une nouvelle méthode a émergé, c’est la pige SMS. En conséquence, plusieurs entreprises ont développé des systèmes qui permettent aux professionnels de l’immobilier de fixer des rendez-vous et de saisir des tâches de leur propre chef, sans avoir besoin de se tourner vers l’avenir. C’est le cas du marketing immobilier par SMS, où des leaders dans ce domaine accompagnent des milliers de professionnels.
Le principal intérêt avec cette pige SMS est qu’on peut recevoir des appels des vendeurs ou de bailleurs intéressés par vos services. Ils se retrouvent dans la position des candidats, et vous pourrez plus facilement et plus rapidement fixer votre premier rendez-vous. Les personnes qui vous contactent savent que vous êtes un agent immobilier et vous accueilleront chez vous de manière plus ouverte. Tout ce que vous avez à faire est de fixer le deuxième rendez-vous pour continuer à comprendre les besoins du client, ou vous pouvez utiliser le premier rendez-vous pour signer directement votre autorisation.
Définition de la pige immobilière
La pige immobilière est une méthode pour démarcher une personne qui poste sur Internet. Elle sert à obtenir un rendez-vous avec cette personne dans le but d’acquérir un mandat de vente. La pige n’est pas conçue pour faire un mandat ou à vendre un produit ou service, elle sert uniquement à prendre uniquement un rendez-vous.
Il est possible de faire cette pige par l’intermédiaire d’un logiciel. Mais vous pouvez également le faire en consultant directement des annonces sur les différents portails immobiliers.
Si vous pensez que vous seriez capable de dépasser l’anxiété qu’elle pourra provoquer, il est possible de faire appel à des entreprises spécialisées.
Quels sont les avantages de faire de la pige immobilière
Plusieurs agents immobiliers optent pour cette pige immobilière pour différentes raisons. Elle permet de surveiller l’offre de votre secteur ainsi que vos clients. Vous pouvez contacter les vendeurs ou les bailleurs afin d’obtenir un rendez-vous mandat avec la pige immobilière.
Bref, la pige est le meilleur moyen pour bien surveiller le marché local et comprendre la situation locale. De plus, si vous êtes en mandat simple sur un immobilier et que votre client publie de son côté, vous serez vite averti et vous pourrez alors faire la notification.
Les techniques pour réaliser une bonne pige immobilière
Si vous souhaitez optimiser votre pige et obtenir un rendez-vous, il faut se préparer. Cette technique demande beaucoup de concentration. Votre objectif est de convaincre une personne, mais ce n’est pas facile. Toutefois, c’est ce que vous vous apprêtez à faire. Outre la bonne préparation, il existe d’autres points fondamentaux à respecter pour augmenter vos chances de prise de rendez-vous. Pour que vous puissiez vous concentrer, il est important de travailler dans un endroit calme, bien rangé et épuré. Vous devez avoir un esprit positif et être en forme physiquement et en particulier mentalement. Il faut privilégier le sourire au téléphone, c’est très important. Il est conseillé d’utiliser des matériels comme le papier, agenda, stylo, etc. En respectant ces principes de base, vous serez dans la meilleure disposition lorsque votre prospect décrochera.
Il existe différentes méthodes de prospection immobilière particulier, et chaque méthode est spécifique. Cependant, la pige immobilière reste l’un des moyens efficaces pour organiser un premier rendez-vous sans se fatiguer. Un bon compromis pour gagner du temps et conclure rapidement des affaires.
